Продажбата е всичко за уменията за влияние, но малцина от нас са научили как да прилагат изкуството и науката за влияние върху нашата работа. Влиянието не е нещо, с което сме родени. Тя може да бъде научена, и има нимови проучвания, които са показали принципите на влияние върху други хора.
За съжаление, голяма част от науката за влиянието е couchd в академична мамбо джъмбо. Няколко предприемачи някога ловят изследвания за влияние или разберат как да го приложат към положението си.
Тази статия идентифицира набор от принципи, които всеки уеб дизайнер или разработчик може да използва за продажба на повече проекти. След това той обяснява как да прилагат тези принципи както в маркетинг, така и в ситуации на продажба. В резултат на това може да ви помогне:
Влиянието е способността да се измести активно мисленето, действията и дори емоционалните състояния на други хора. Водните хора имат картина в ума си за това как те искат другите да им реагират, и висок процент време, могат да направят тази картина реална.
Следните дванадесет принципа представляват някои от най-мощните "правила" за влиянието на другите. Когато ги прочетете, оценете собствените си силни и слаби страни. Кои принципи вече оформят как си взаимодействате всеки ден? Кои от принципите знаете, че сте верни, но не практикувайте (и защо не)? И кои са нови за вас, "Аха", че можете да влезете в действие веднага?
Във всяка ситуация на влияние имате две цели: постигане на конкретен резултат и укрепете връзката. Някои хора са толкова силни, когато се опитват да повлияят на другите, така че идват като неприятни и принудителни. Те могат да постигнат резултати, но отношенията за щети. При ситуации на продажба това не води до дългосрочни взаимоотношения с клиентите.
Други са твърде краен. Те избягват конфликта и връзката. Те се срещат като пасивни и рядко постигат своите цели на влиянието. По ирония на съдбата, те също нараняват своите бизнес отношения, защото перспективите не уважават плахото си стил.
Може да е трудно да се балансират както резултатите, така и връзките. Различните хора имат различен смисъл, когато някой е твърде натрапчив или твърде пасивен. Хората, които управляват влиянието, са Акъла, за да преценят балансиращата точка на всеки човек.
За да повлияете успешно на хората, трябва да намерите причини, които имат значение за тях. Следват два опита да убедят един сътрудник да излизат в храната с Chinase с вас за обяд. Което е по-убедително?
ПРИМЕР ДВЕ: Джо, да излезем в храната на Chinase. Вие казвате, че тук няма подразни вегетариански ресторанти, а мястото, което имам предвид, има над тридесет вегетариански ястия. Също така те те са 15-минутна гаранция за обяд, така че ще се върнете в достатъчно време за следобедната си среща. Не можеш ли да използваш малко време далеч от офиса?
В крайна сметка хората действат по емоционални причини - дори тези, които изглеждат напълно аналитични по природа. Всички ние предприемаме действия, за да изпитаме удоволствие и да избегнем болка. Ако можете да покажете на хората защо вашите идеи ще им помогнат да почувстват удоволствие и не болка, ще бъдете успешни.
Ако можете да създадете впечатлението, че вашите услуги са изключителни, че вашият бизнес е пълен и че работите само с няколко клиенти в даден момент, ще бъдете по-странен на перспективите. Това е така, защото хората искат това, което не могат да имат, екскретни специални, уникални неща.
Да се даде конкретен пример, като се поставя като национален или международен експерт е чудесен начин да създадете чувство за недостиг. Например, моят консултантски бизнес излезе, когато започнах да се фокусирам на международен пазар. Изведнъж видях далеч на много от перспективите си и това създаде чувство за недостиг. Хората започнаха да ме възприемат като високо търсен експерт, вместо като една от хиляди консултанти на местния пазар. Защо да не настроите фирмата си като международен експерт и да станете пословичен гуру на екзотичния планински връх?
Този принцип се свързва с недостиг. Удвоявах продажбите си в скорошна директна маркетингова част, като добавях това изречение: "Поръчка днес, защото цените се покачват в края на тази седмица."
Използвайте новото маркерно псевдомерно за промяна на цветовете, съдържанието и задръжте съдържанието на вашите списъци по-ефективно от всякога.
