Напоследък е имало много творчество с това как уеб дизайн консултанти таксуват за работата си. Нека разгледаме най-добрите пет различни ценови стратегии, които са популярни сега и да получите яснота на плюсовете и минусите на всеки, за да можете да разберете какво работи най-добре за вас. Останете докрай, защото има фундаментален компонент на мислене, че много хора не се подслушват в това, което прави цялата разлика - особено ако зареждате високолетен билет ($ 5,000 - $ 15,000 +) цени.
Най-популярната ценова стратегия е 50/50 разделяне, където събирате 50% предварително като депозит, за да започнете. След това изграждате всичко. Точно преди да започнете да събирате последните 50%. В зависимост от размера на развитието на проекта обикновено отнема между един и трима мон.
Това е супер проста структура за ценообразуване, която всеки разбира. Клиентите, които интуитивно очакват този тип ценова структура. Има смисъл да ви дадем пари (но не всички), за да започнете. След това плати окончателната сметка, когато поемат собствеността върху работата.
Клиентите също изглеждат (поне подсъзнателно) оценяват тази ценова структура, защото Fel като разбирането на това, което е пълната цена и може да сравни вашите цени за други алтернативи. Всичко е много ябълки.
Клиентите се чувстват като голяма предварителна цена за получаване на уебсайт. Клиентите се уплашават и не казват "да" - поне не, докато не мислят за това. " Така че, ще трябва да се справите със възраженията като:
Те обикновено са само едно и да са проекти без повтарящи се приходи. Всеки вид приходи за хостинг, сигурност или маркетинг е Upsell, което повечето клиенти са склонни да отхвърлят. Това е твърд Upsell, защото клиентите наистина не търсят тези услуги, които се чувстват скъпи и често пъти имат някакъв друг план (различен от работата с вас) в ума за техния маркетинг.
Вие се състезавате с целия свят. Нищо не е необичайно за клиентите да ви благодарят за времето си, да вземете предложението си и да кажете трябва да мислите за това, да говорите с техния бизнес партньор, да спечелите нов проект първо и т.н. Thene Вземете предложението, в което сте се изсипвали и да го пазарувате, за да видите дали могат да получат "същото нещо за по-малко". С други думи, те мислят за вас като стока, която може да замени. Ако нареждате високи цени на билета, те вероятно ще намерят някой друг, който смята, че може да предложи същите неща, които предлагате, и те ще спестят 50% или повече по проекта - дори ако трябва да се откажат от малко удобство Работа с някой, който не е местен.
Снеманата на този модел на ценообразуване е доста стръмен и нагоре не е всичко страхотно. Защо тогава хората го правят? Защото е доста основният подход. Това е, което хората знаят и какви клиенти очакват. Butt, когато можете да видите, че това не е печеливша стратегия - особено ако цените са по-високи от цените на всички останали.
Друг общ подход се опитва да оценява часове, публикува почасова ставка и да каже на клиента, който просто да залагате за време и материали. Понякога това е под формата на предварително продаване на времето си в MONHLY парчета за намалени цени. Понякога просто проследявате времето си, работите, докато свършите, тогава фактурирайте клиента.
Получавате плащате за цялото си време и на практика елиминирате риска, свързан с определена оценка на цената. Ако обхватът се промъкне в проекта, няма значение, защото получавате заплащане за времето си без значение какво.
Клиентът получава най-ниската възможна цена, защото с фиксиран ценови проект за неочаквани проблеми, които винаги възникват дори с малки проекти. Повечето хора подложат цената навсякъде между 10% и 100%. Например, ако мислите, че мисля, че проектът и се чувстват като, ако всичко върви точно според плана, можете да почукате всичко за около 40 часа Искате да направите поне $ 85 на час. Така че, вие правите математика (40 часа x $ 85) и излизате с $ 3,400. Но нищо не отива точно според плана, така че да добавите още 50%, за да обясните пълзенето на обхвата и други неочаквани проблеми. Крайната цена става $ 5,100. Тогава, може би около $ 4,900, точно така добре?
Но какво, ако всичко върви малко по-добре от вас Exptra 50% от "неочаквано" време? Е, Belly фактуриране, не подлагате времето си и клиентът получава само таксуване за вашето действително време. Така че получават проект за $ 5,000 за $ 3,400.
Вашата марка се нуждае от набор от икони, които са уникални за него. Toast предлага икони дизайн услуги за създаване на икони на поръчка за вашия бизнес. Получете безплатна оферта.
